万东和岳佳廷本来就是制造行业的老大哥,北机和夏重也是全国顶尖的制造大厂,而且对引进国外设备也做了很长时间工作,不管怎么说在整个制造行业内,他们的可信度是要超过我们的。”李庆远解释,言语中充满了无奈。
“其实他们会这么想我也能理解,可这些家伙也太他吗有奶便是娘了吧!”
杜鹏说起来就很来气:“就是那什么梁天,之前说的好好的,什么他早就看不惯李万东的横行霸道了,什么他也有野心想走出荆楚省,什么和周铭关系很好很看好周铭这边,全他吗是谎言!现在真到了需要他表态的时候,就尼玛跟我们各种推脱,什么玩意!”
“这也难怪嘛,毕竟人家李万东和岳佳廷是有那么大工厂在那里的,而我们终究只是食品行业人,带又很大玩票性质,而且现在李万东和岳佳廷还搬出了一个老外,我们就算浑身是嘴也说不过他们。”
说起这个,李庆远就更无奈了,不光梁天,还有其他几个之前谈的很不错的企业家,现在也全都掉了链子。
苏涵同样紧皱着秀眉,她静静听着杜鹏和李庆远的话,然后拿出钢笔和笔记本拍在桌面上:“那我们就来看看我们能怎么做吧。”
“还记得李经理你教过我,市场不是任何人能一口气吃下来的,需要进行细致划分,现在制造行业也是如此,不如我们就好好划分看看,怎么样一口一口吃掉这些份额。”
苏涵一边说着一边打开笔记本写着:“首先是兰森这些企业,他们跟李万东和岳佳廷他们的合作紧密,从嘉和宫晚宴到现在,都是李万东他们的坚定支持者,可以看做是李万东和岳佳廷他们的自留地,这些人显然不是我们需要的市场,可以忽略放弃。”
“然后是中立摇摆和坚定支持我们……嗯,坚定支持我们的好像没有,我们现在就是要争取中立摇摆的这一部分。”
“实际这一部分的人是最多也是最杂的,里面大多数中型企业都是随波逐流的,谁能真的给他们带来国外设备,他们就会支持谁,没有真正的立场。”
“而像梁天这些大企业老板,他们的立场一直都是为了自己,你说他没有野心不想走出荆楚都是不对的,只是他们不可能就为了我们一个承诺,就铁了心的支持我们,所以他们电话里都只是推脱,更像是在骑墙观望。”
随着苏涵这一通分析,眼下的形势就逐渐明朗清晰了起来。
但杜鹏的眉头却依然紧皱:“可就算划分出这些人群也没啥用啊。”
李庆远也跟着说:“还是那个问题,我们没有办法真正说服他们,他们也不可能坚定支持我们。”
苏涵也陷入了沉默,的确正如他们所说的那样,虽然自己能够利用跟市场划分一样的,划分出这些制造业老板们的阵营和倾向性,但还是没办法解决最根本的问题,不可能争取这些人到自己这边来。
每到了这时候,苏涵就想周铭了:如果是他,肯定会有办法吧……
苏涵这么想着,突然一个念头如闪电一般划过她的脑海,她一下就站起来,就见苏涵将自己刚才在笔记本上写好的那张纸撕下来,然后揉成一团丢进了纸篓里。
杜鹏和李庆远都诧异迷茫的看着苏涵,不明白这是怎么了。
苏涵对此则说:“不对不对,这都不对,我们都进入了思维误区,争取这些人从来都不应该是我们的目标啊!”
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