在我们已经销售到省会了,那么扑向外省,乃至全国市场也不是不可能,只是这是这个工程比较大,需要我们共同的努力。”
说完就停顿了一下,看下大家的反应。
大家思索之后,都觉得这主意不错。
然后接着说道:“本来我是打算跟车去哈尔滨找设计师的,但是这是我们第一次交易,我想了下还是不去了,等成埃落定了,专门去一趟。最近我就会哈尔滨逛一下。”
之后就说到:“我的想法说完了,现在我们要讨论一下进货成本问题,价格问题。批发出去价格要上涨一点。”
接下来有商讨了一下定价的问题,衬衫可以按现在的市场的价格算,每件女式的棉布衬衫零售价在五六到七元钱。
目前只分大码中码和小码,分别是s、m、l,就按照最大码l来算,一件大概要用1、5米的布,一匹棉布40元,可以做25件,那每件的成本大概是1、7元。
程文青说可以让一半的利润给商家,之后不论大小码一律供货价是4元。
那么一匹布能做25件大码衬衫,也就是l码,毛利润就是57。5元。
m码衬衫能做29件,毛利润就是66。7元。
s码衬衫能做35件,毛利润就是80。5元。
这是棉布的,市场上销售最多的,的确良面料的则会贵很多。
同样的都是女款,一件“的确良”面料的衬衫市面上大概是元,跟裤子的价格很相似。
……
以此类推,又把男装说了一遍,大家听完眼睛的直了。
项北最先惊叹的说道:“好家伙,妹子,你这简直就是神算子啊!咋知道的这么清楚,我算算,我算算,就拿最便宜的布料,五十匹布,就能赚四五千啊!”
程文青则笑着打击他说道:“哪有你这么算法的,我们的目标是做品牌,品牌就要有质量过硬的布料,加上别致的款式,追着潮流走,你刚刚算的只是最平通面料,我们要是做好面料的衣服,那利润远远不止这一点,我们可以批量生产,普通面料价格高一点,好布料价格低一点,当消费者发现好布料与一般布料的差距,等大家意识到好于差的差别,自然会选择好布料的衣服,那们我们的大市场也就来了,品牌也打出去了。”
这是一种反向的策略,好布料便宜,一般布料批发贵一点,她就是要做高端品牌。
之后程文青又把预算表报给大家,详细的记录着每个面料,每个款式的底价和供货价。
说道:“这是我打算下一批进货的清单,紧供参考,大家讨论下,由三哥做决定。”
牛仔布共进货150匹,男士牛仔裤60匹,女式牛仔裤90匹,共计毛利润19400元。
的确良面料进货50匹,男衬衫20匹,女式衬衫30匹,共计毛利润8712元。
针织布面料共50匹,男t恤20匹,女t恤30匹,共计毛利润4040元。
、、、、
之后程文青又说道:“这批好面料制成衣服的话,我们总共的毛利润是63769元,这里面还包含着我们的员工工资,销售部的提成,税费,还有其他费用…”
之后看着大家说道:“咱们以后出差或者干嘛都会有一些花销,这些费用都要记录下来,公司报销,小额的由各部门的经理签字后到秦豪泰那里拿钱,忙不过来请个靠不的会计来帮忙。大额的,则需要经过纪远钦、柳元初、还有我,三个人任意的两个人签字才可以申报,超额的需要我们三个人共同签字,或者我们七个人中的四个人签字,大家觉得这提议怎么样?”
大家都点头,一个个都满面笑容,对未来充满了希望,六万多块的毛利润啊,只要投资就有钱。
每个人心里都有一笔小账,员工一个月的工资加上业务提成还有一些乱七八糟的费用,加一起1万块钱顶天了。那还剩几万块呢,这分到自己手里也不少啊。
程文青看大家的神情也很开心,自己也很开心。
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