开新的工作,唐焕颇花了一番心思。不过也值了,说服效果看起来很到位。
相比于对多媒体个人电脑的未来期许。录像机和录像带业务就属于眼前利益了。
而且如果将这个领域经营好了,也会为接下来的数字多媒体发展打下必要的基础。
产业地位上的话语权,越早掌握越有力度。
唐焕正在对比着手上的两份报表,一个是联美、米高梅、猎户座这些好莱坞公司的电影录像带业务统计,一个来自RadioShack这个数千家网点遍及北美的电子连锁店。
RadioShack的网点规模一般都不大,但却深入生活社区,甚至吸引了不少美国孩子围在那里,形成了一个小小的娱乐场。
早期它销售的产品都是电子元器件之类的小物件,最昂贵的产品莫过于几百美元一台的廉价个人电脑唐迪TRS-80系列了。
当RadioShack被唐焕从其经营皮革业务的母公司那里收购后,活动范围就随之扩展到小霸王游戏机及游戏卡带销售、录像机和录像带的销售与租赁、CD播放器和音响器材销售、方圆个人电脑销售和服务等等自家产品的领域,甚至还有索尼的Walkman。
RadioShack的销售统计报表披露出了一个明显的趋势,即录像机和录像带业务的上升势头非常强劲,购买和租赁之间的比例正在发生着深刻的变化。
担任RadioShack首席执行官和总裁的约翰?罗奇见唐焕若有所思,便补充道:“从官方公布的数据来看,全美经济开始触底反弹了。随着形势的转好,人们的消费欲_望自然也增强了。像录像机这样的电子消费品,大有普及之势。”
见唐焕听得认真,约翰?罗奇补充道:“电影录像带的售价也开始跳水,派拉蒙刚发行了去年的卖座大片《星际迷航之可汗的怒吼》,其VHS录像带的价格为美元,一下子比业内平均水平降低了40多美元。”
“我明白你的意思。”唐焕点了点头,“市场形势瞬息万变,我们不能自满地高高在上。录像机终究是要走向大众化的,何况我们把宝压在了VHS格式上,那就更要比竞争对手动作快了。我会让录像带发行部门调低价格,对派拉蒙的激进销售策略做出反击。”
见唐焕反应如此果断,约翰?罗奇欣喜地连连点头。
还是跟着这样的老板做事痛快,他本来还以为,调低录像带售价的事情要走一个评估和讨论的复杂流程呢,没想到一下子就搞定了。
“在你的带领下,RadioShack发展得很不错,但连锁网络的建设还需要进一步加强。”
唐焕往椅背上一靠,轻笑了一声,“现在很多人都在好奇我会怎么花钱,实际上,用钱的地方多着呢。我对RadioShack的期许是全美最大的专业电器连锁店,你会得到专项资金用于这个目标。”
“我非常乐于执行如此宏伟的计划。”约翰?罗奇眼里闪着兴奋的光芒,“不过,随着经营网络的扩张,恐怕刚刚步入正轨的计算机物流系统,又得升级了,这就需要哲儒的管理软件部门来进一步调研需求了,希望整个系统的数据汇总速度不会被拉低。”
“你不用担心物流系统的响应速度,我和沃尔玛联合投资的私人卫星通信网络,马上就要发射第一颗通讯卫星了。到时候,RadioShack也能使用这个数据传输通道。”
说到这里,唐焕翻看了一下日程表,“你来的正好,可以和我一起去佛罗里达州卡纳维拉尔角的肯尼迪航天中心转一下。”(未完待续……)
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