动自己电脑的销售。
当着山姆?沃尔顿的面,唐焕拿出卡片,用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。
“我卖的是附加高智力价值的产品,这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”唐焕一脸的自信满满,“你可以成立一个俱乐部,比如就叫做山姆俱乐部,每个会员只需要交25美元的会费,就可以成为会员,凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权,虽然利润空间低了,但可以进一步扩大销售额。”
唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆?沃尔顿的面前,“每个会员的资料,都可以通过这张卡片,用我的二代方圆电脑进行管理,你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级,开展深层次的市场发掘。”
最后唐焕轻咳一声,“如果你还不满意的话,那就只能遗憾地期待下次合作了,好在美国的零销售很多,总有人愿意吃螃蟹,率先采用这种崭新的应用解决方案。”
这种级别的谈判,比的就是气势,唐焕用自己的强大自信,压制着山姆?沃尔顿的老奸巨猾。
兴致勃勃地试验了几次后,山姆?沃尔顿思考了片刻,最后仍然尽显抠门本色地笑道:“你的说法,我认可了,但想要让我按照你的条件,采购你的系统,你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”
这老头还真能剥削人啊,唐焕嘴角微微一翘,反问了一句,“如果我的主意让你满意了,沃尔玛就做我的长期客户,采用我的计算机系统。”
“那就看你的本事了。”山姆?沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。
“你现在还自己开着飞机视察各家分店么?”唐焕思考了好一会后才开口。
“当然。”今年已经63岁的山姆?沃尔顿,可谓是老骥伏枥,壮心不已。
“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍?这样的工作强度你还能坚持多久?沃尔玛的分店还会增加多少?随着公司规模的膨胀,如此面面俱到的工作方式,将来还能做到像现在这样高效么?”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。
山姆?沃尔顿的脸色很精彩,变幻了数次后,悻悻地说道:“瞧你说话的气势,想必有所见解了?”
“你感兴趣么?”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。
“好吧,愿闻其详。”山姆?沃尔顿最后屈服了,讨教起对策来。
“在过去的1970年代,沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着,营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍,一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司,以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆?沃尔顿的眼睛。“这些辉
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