“小海,我们现在有点迷茫,你给我们指点指点……”
足疗的一个包间最多六个人,他们分了三个包间。
王猛、张顺几个人把易小海拉到了一个包间,要找他取取经。
他们几个对自己的职业没有任何规划,在学校打打球,等到今年实习了,找一家说得过去的单位混一年,然后毕业。
毕业之后他们就跟没有想太多了,出来找个工作,干的不错继续干,要是干的不顺心,就回老家,家里也能安排一份不错的工作。
现在突然开了一家公司了,心里即兴奋,又有些迷茫。
“你们也别太有压力,我给你们梳理梳理……”
捏脚的师傅让易小海坐到板凳上,要替他松松肩。
易小海按照师傅的要求,坐在已经铺好的凳子上:“你们现在属于创业阶段,企业的管理、发展之类的暂时不需要考虑,你们只要把两点做好就可以……第一点也是最重要的一点,就是怎么把产品卖出去……”
“……任何公司最基本的目的就是赚钱,只有把产品卖出去,才能维持公司运营……V系统是一款有前景、有市场的软件,但是它的缺点也很明显……软件功能太过于齐全,越完美反而越不容易卖出去……”
易小海的话让张猛他们不能理解,V系统完美怎么还不是好事了。
给易小海捏肩的是一个小姑娘,她也很好奇:“不是越完美越好吗?”
“小念,客人讲话,别乱插嘴……”
年纪大的师傅担心惹到易小海不高兴,呵斥了帮易小海捏肩的小姑娘,还给易小海赔不是。
“没关系,你叫小念是……”
小姑娘胆子挺大,点点头。
“我告诉你为什么越完美越不好……”易小海指着墙上的价格牌:“你们这里的养生套餐,40块钱一位客人,加钟也是四十……但是有些客人觉得贵,或者不喜欢套餐里的某些项目,就不会选择加钟,但是如果你把套餐里的捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜都单列出来,你们会发现加钟的人会很多……”
“咦,你还真厉害,好多客人都说加钟不实惠……”
“套餐里有捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜,这么多项目,是不是很完美,但是不能满足客人的需求,就没人原意花钱……”
易小海说的是足疗,但是延申到V系统也是一样的。
刘顺若有所思:“你的意思是V系统功能多、价格贵,一些公司用不到那么多功能,所以对V系统没有那么大的渴求?”
“对的!”易小海打了一个响指:“你说要是物流公司或者工厂,他们需要用到邮件、人事管理这些吗?根本就不需要!……他们只需要一个即实用又便宜的软件,而不是一个完美的V系统……”
“我明白了……”王猛有些激动:“我们可以把V系统拆分成一些小的软件,比如库存软件、货运管理软件,卖给工厂、饭店和物流公司,在价格上会便宜很多,而且后期没有维护的压力……”
“V系统本身就是由多个模块组成,拆分起来很简单……”
“价格合适了,市场的需求量也会很大……”
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