的当天晚上,我和公司的几个同事出去狂欢了一个晚上,庆祝我们公司业务的开张。
做一个这样的产品上市策划,对我们几个都熟悉策划和市场的人员来说,并不是十分困难的事情。我们把公司人员分成了两队,一队人员进了市场,对当前一些洗衣品牌的价位,推广手段,和市场销售高峰时间进行了详细的调查。另一队人,就是进了他们公司,在对他们公司进行了两天的考察以后,对他们公司的经营模式和规模,以及他们这款产品的性能,价格定位等进行了详细的了解。
经历了三天的前期准备工作,我们开始熬夜赶出产品上市方案。
X品牌洗衣用品上市策划方案
一.市场分析
对滨州市分析,人口总数约为560万,中心城区约为70万,以每人每年消费洗涤用品三公斤计算,市场容量约为2万吨。目前主要城区消费者品牌意识较强,购买主要集中在一线品牌,所占市场份额达70%以上。乡镇市场消费者品牌意思相对较弱,以价格为主导,中低档产品点有率较大,几个品牌的市场份额达到60%。
在市场销售中,主要几个品牌占了主导地位,有七个品牌,占市场份额的85%左右。
二.竞品分析
1.有效地运作模式。各企业配备了专门的营销人员,精耕细作,开展多种形式促销活动以扩大影响力,采取总代理方式,实施专营专销,市场操作步步为营,其高效的运作模式得到充分体现。
2.强劲的宣传攻势。为了减少广告的投入费用,可以在各大高档小区里面做实地宣传,现场给消费者推广和介绍产品的功能。在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。
3.产品结构合理,主导产品突出,延伸产品丰富,产品功能细分。如:某某品牌以超洁粉为主打产品,冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种类多,花色全,选择余地大。重视包装设计,视觉冲击力强,使消费者容易接受。
4.市场表现强势。各品牌比较重视市场信息,注重市场调研,注重科学投入,给人以专业的形象。
三.问题点与机会点分析:
一、问题点分析:
1.企业形象欠佳、导致品牌形象受损。
2.产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中;产品线不丰富;包装设计不新颖;功能诉求不明晰。
3.销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地实施,网络渠道得不到全覆盖,产品力得不到提升。
4.企业资源匮乏,导致宣传投入不足。公司资源不足,不能对品牌形象进行强势提升,极大的影响了市场的拓展。
二、机会点分析:
1.产品线丰富,产品结构合理,包装设计新颖,功能诉求明确,产品
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